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网络，而一旦建立其忠诚度非常高。腾讯通过免费策略，在前期极大的夯实了它的社交用户基础，其覆盖面之广足以让任何人都无法放弃qq去使用其他软件。而在互联网的世界，流量或者说用户就是一切，有了流量用户就有了一切，腾讯创造性地开发出了一套增值服务体系，从最简单的q币入手让用户可以装扮自己的qq号，让自己显得与众不同，从而挖取到了第一桶金。随后借助庞大的用户基础，腾讯在游戏和互联网广告领域发力，最终成为了互联网行业的王者，至于未来腾讯的多元化发展，比如涉足电商、支付等领域，这就是后话了。而这一切的起始，就是在于qq免费策略所积累的庞大用户。
在飞机上，张铭和宋华军谈了很多，他很清楚地向宋华军分析了未来互联网行业格局的发展，对于宋华军产品的发展也提出了明确的建议。首先，必须立刻开始通过各种渠道进行推广，由专人负责，由于现在没有专门的互联网营销人才，那么可以从传统媒体的营销人才中考虑引进，张铭心中已经有一个合适的人选了，这次到首都正好可以谈一谈；大幅修改产品界面，张铭出于前世的情节，直接建议将产品命名为qq，必须在抢在春节前于工商局完成名称注册，产品的图标和形象必须卡通化，可以考虑仿照oicq的企鹅，从熊、猫、猴等深受青少年喜爱的动物形象中选择一个，要在年轻一代尤其是学生群体中培养使用qq最时尚的概念；坚持免费策略，短期内将用户数作为一切发展的根本，为了提高用户在线时间，引入用户等级制度，这里张铭直接无耻地推出了qq秀，根据不同的等级赠送简单的人物头像装饰，培养用户的习惯为未来推出付费购买的增值服务打下基础。至于后续如何借助社交用户进入其他领域的事情，张铭暂时没有谈到那么细，那都还太遥远，如果不能在腾讯陷入困境的这段时间实现反超，一切都只是虚幻。
宋华军就这么一路听着张铭的高谈阔论整整3个小时，他已经开始庆幸自己在机场会对一个中学生好奇的发问了。他深刻地感觉到自己在之前那一点关于创业发展的想法是那么幼稚和短视，如果没有张铭，他的创业很大可能将以失败告终。
若干年后，已经是成功人士的宋华军在接受一次高端媒体访谈时，被问到这一生做的最成功的的一件事时，他笑着说就是在2000年1月1日，他在机场冲着一个拿着互联网周刊杂志的初三学生发问这本书是不是自己买的。在全场观众疑惑的目光中，他将这一切娓娓道来，迎来了观众们的惊叹。
走出机场的时候，张铭和宋华军已经达成口头协议，张铭以33万元的价格购买宋华军公司60的股份，资金必须于2000年2月底前到位。张铭以大股东的身份担任公司董事长，但具体的经营仍然由宋华军负责。刚出机场，张铭已经看到了前来接机的孙涛，在出版社派来的黑色奥迪车前，张铭冲着孙涛挥挥手，说道：“孙大哥，这是我在飞机上认识的朋友，宋华军，宋大哥。”孙涛和宋华军握了握手，张铭继续道：“相见就是缘分，宋大哥，明天我在首都有一场签售会，晚上七点我们三个人一起吃个饭怎么样”
孙涛似乎有些意外，为什么会将自己拉入这个聚会，不过多交个朋友总不是什么坏事，因此也没说什么。宋华军看了看孙涛，笑道：“好啊，多个朋友多条路嘛。反正我到首都来要办的事情已经在飞机上办妥了，那我们明天晚上就聚聚吧。”
“行。”张铭拍板道，“那就明晚七点，全聚德吧，尝尝烤鸭。我明天也会将今天商量的协议合同准备好，如果没什么问题明天吃饭的时候正好也签了。”
看着奥迪车飞驰而去，宋华军轻轻说道：“签售呵呵，张铭，没想到你还是一个作家啊。”
车内，孙涛被张铭饶有兴趣的目光打量地浑身不自在：“喂，张铭，我说你看着我的眼神怎么那么奇怪”
“孙大哥，你放心吧，我可对你没兴趣，我女朋友漂亮着呢。”张铭看看司机正在全神贯注地看车，小声对孙涛说道：“孙大哥，你对互联网行业怎么看”
“互联网”孙涛疑惑道，“很不错的行业啊，都在说这是21世纪的朝阳行业嘛。”孙涛很多朋友在互联网公司工作，那位将张铭推荐给他的心浪网编辑就是他的铁子之一。
“孙大哥，我看你在出版社这里做的也没什么意思。”张铭的声音更小了，“有没有兴趣出来自己干”
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