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p; “啸辰,你确信这一次大家能够签下订单吗?”

    王根基也曾在私底下这样问冯啸辰。

    冯啸辰道:“我也没有十足的把握,毕竟我们的产品和别人相比,还有一些差距,用户会不会买账,谁也说不准。不过,我觉得就算是签不下订单,能够去露个面也是好的。”

    “一家花十万八万美元,就为了去露个面?”王根基撇着嘴说,“现在国家对外汇卡得非常严,咱们装备工业公司为参加这次展会申请外汇额度,也是打了十几个报告才批下来的。那些企业没有咱们的面子大,申请外汇就更困难了。”

    90年代中期的中国,还处于严重的外贸逆差之中,外汇是受到严格管控的。当然,相比80年代,情况又好得多了,那时候国家几乎没有机动外汇,像装备工业公司这种情况,就算打十几个报告,也不见得能够得到外汇额度。罗冶、林重这些企业,每年都有一些引进技术、设备的资金,也可以派一些人到国外去学习,但涉及到的外汇都是专款专用的。去参加博览会这种事情,实在是太稀罕了,也太超前了,各级领导还有些不适应呢。

    “真是一分钱难倒英雄汉啊。”冯啸辰仰天长啸。想到新世纪以后中国的外汇多得没地方去,别说这种国有大型企业,就算是普通百姓,出国都是随随便便的事情,现在这种拘束,真是太让人憋屈了。

    “要不,咱们还是老老实实呆在国内吧,你想拿出口订单,呆在国内也同样可以拿到的,咱们过去不也把设备卖到非洲去了吗。”王根基好意地劝道。

    冯啸辰道:“不行,我们必须要出去。这一次或许我们拿不到订单,但至少我们宣示了存在感,让人家知道中国有一群企业在做工程机械,而且还做出了不错的成果。如果我们连展会都不参加,谁会知道我们呢?俗话说,一回生二回熟,咱们出现的次数多了,在客户的心目中就会留下深刻的印象,到时候我们如果上门去推销,也会获得更好的结果了。”

    “就为了一个存在感,就要花出去上百万美元,这也太贵了吧?”王根基嘟囔道,但他已经有几分被冯啸辰说服了。存在感这种事情,的确是需要经常刷一刷的,就算机关里的干部,也要经常到领导面前去走走,给领导留下一些印象,否则职务晋升的时候,谁能记得你呢?

    “要不,我去找找关系,看看能不能让哪个部门出面,帮咱们解决一下外汇额度的问题吧。”

    王根基在发完不着调的牢骚之后,还是打起精神开始想办法了。他是公司协作部的部长,原本就是干协调关系这桩活的,加上他还有一个不俗的家庭背景,在各部委都颇有一些人脉,可以办成一些常人办不成的难事。可惜,这一回他可没那么顺心,转了一大圈,他也没找到愿意出钱资助的单位。外汇这种事情实在是太敏感了,不少部委的朋友都跟他说,如果不涉及到外汇,仅仅是动用一些资金,大家想想办法都是能够解决的,但要用外汇,牵扯面就大了,没有中央领导的批示,谁也不敢擅自做主。

    冯啸辰当然也可以通过孟凡泽、董云峰等人的关系去向中央领导请求批准外汇额度,这件事本质上是没问题的,领导完全有可能支持。但是,他刚刚接手装备工业公司,就为这样的小事去麻烦老领导出面,实在有些说不过去。

    实在不行,就从自己身上出吧。

    这是冯啸辰最后想出来的办法。

    他当然不可能是直接掏私人的腰包去帮各家企业支付出国费用,这件事,他交给了辰宇信息公司的包成明,让包成明以信息公司的身份来操办。包成明靠做商业情报起家,可谓是朋友遍天下,操持这样的事情正好合适。

    经过一番运作,中国工程机械代表团终于成立了,主要成员是十几家整机厂,另外则还有一些做配件的企业。各家企业的出国费用完全辰宇信息公司负担,但同时他们也都与辰宇信息公司签订了一个协议,那就是如果哪家企业在博览会上签下了订单,则需要将订单金额的百分之一支付给辰宇信息公司作为平台使用费。包成明自己做了一个估算,发现如果中国展团能够在慕尼黑签下1亿美元的订单,那么这一趟他就有赚头了。

    至于说如果没有企业签下订单,辰宇公司将会有多大损失,包成明并不介意。富贵险中求,他如今也是能够赌得起的人了。

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