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    我打开方案,然后说:“所以,根据我的想法,我们为三水集团的这次旅游福利度假设计了一个方案,方案将这1700人分为三个梯队,第一梯队,就是那200人,旅游目的地为欧洲,第二梯队,也就是那500人,旅游目的地为亚洲,第三梯队,也就是那1000人,旅游目的地为国内……

    “这样,想必会刺激到整个集团的职工,你想享受外出旅游,那好,你好好干,争取当先进,先进想去亚洲旅游,那好,你当优秀,优秀的想到欧洲旅游,那好,你给我当最佳……这从一个侧面也是多劳多得的体现,成绩越优秀,得到的奖励越高级。”

    “好,易总,说得好——”主持情不自禁叫了出来,然后带着欣赏的目光看着我:“说说你们的细化方案。”

    我继续说:“虽然我没有一分钱的垫付资金,但是,你们这1300万的预算,我不准备给你们剩下,我们的具体方案是这样的,第一梯队的200人,安排欧洲十国14日游,报价为15000元每人;第二梯队的500人,安排到巴厘岛4晚6日游,报价为每人10000元;第三梯队的1000人,安排到成都九寨沟2飞8日游,每人报价为5000元……

    “这样,你们集团的这1300万,我全部给你囊括进去,当然,你么如果想换别的路线,也都可以商榷……团队如何出发,根据你们集团内部的工作安排,我们两家协商,可以分批,可以一次性,看你们的工作安排而定,这个是很灵活的……至于具体的线路和其间的行程,方案里有详细说明,我就不再一一念了,你们可以回头去看……

    “还有,说明一下,我们安排的团,全部是vip豪华团,吃住都保证是第一流,导游全部是有经验的优秀导游,保证全程的服务质量,如有客人一次投诉服务质量,我们全额退赔个人的全部团款……

    “还有,各位,我实话实说,欧洲团,我们公司每个人赚取你们1000元的毛利润,亚洲团,我们每个人赚取你们800元的毛利润,国内团,我们每个人赚取你们200元的利润,合起来,我们的毛利润大概是80万,至于纯利润,那就更低了……1300万的项目,我们赚80万的毛利润,各位都是做生意的,这个收益我想你们不会觉得高吧?”

    我说到这里,几位高管都笑了起来,主持不由点点头:“不高,不高……不过,易总,你看,其他几家都至少垫付了800万的团款,你们公司却一毛不拔,这是否有些说不过去呢?”

    我毫不犹豫地说:“第一,我刚才说了,我们公司刚起步做,家底薄,没那么多流动资金,垫付不起;第二,我想说,即使我们能垫付,我想你们家大业大的三水集团也不会真格在这区区1300万上做文章,也不会真在乎这1300万,你们的雄厚资产和实力,都是世人皆知的,你们真格计较这1300万,不怕会丢了你们的颜面?所以,从维护你们自己的面子出发,我就是有钱也不会垫付。”

    我这么一说,几位高管又笑起来。

    我这时偶尔一瞥天花板,发现在天花板的一角,有一个摄像头。

    这时,我听到几位同行在窃窃私语:“这就是没钱人的歪理邪说啊,穷公司,小公司,拿不出钱来,只能这么说来刺激客户了。”

    “正是,其实说这些话有什么用呢,人家最看重的其实就是垫付款,一看这俩就是营销菜鸟,不懂行内的规矩……他们肯定是没戏的,天话乱坠说的再好也没用,这年头,没有钱,什么都白搭。”

    “不过他说的三个梯队倒是很有道理,唉……我们怎么一开始就没想到呢?我们要是这样做方案就好了。”

    “他们的招商函上没说这么具体,计调直接就按照这个人数做路线和报价了,谁会想到这么多呢。”

    “咱家的计调就是个猪脑子,就会按照吩咐做路线,就会各扫门前雪,就不会多想想。”

    “这是咱们管理制度规定的啊,大家做事都是各负其责,只管自己那一摊,谁知道这1700人是分了档次的,唉,还真有点后悔了,失策啊……”

    几个同行在那里议论纷纷,几位三水集团的高管互相交头接耳了一会儿,然后主持宣布招标说明会结束,请大家回去等候中标通知。

    我和海珠走出三水集团豪华气派的办公总部大楼,海珠边走边问我:“哥,你说,咱们现在的成功率有多少?”

    我想了想:“80%!”

    “有这么高?”海珠说。

    我笑着点点头:“是的!”

    “为什么会这么说?”海珠说。

    “就因为我们抓住了其他同行没抓住的东西,我们摒弃了我们的劣势,抓住了我们的优势,这个优势就是三水集团招商函上没有说明,但是希望大家能意会的东西。”我说。... -->>

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