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乐文小说网 www.lewen5.co,最快更新打个电话给大侠最新章节!

/>     只是走了几步,昊学就改变了之前觉得它规模不够大,或许没法和城北的那个汽车总汇相提并论的印象。

    这天音车行虽然占地面积的确相对较小,吸纳的汽车品牌也没有像城北那样种类繁多,但布局上却体现了赵歆的细致用心。

    在这里,高中低档汽车品牌不但没有壁垒森严,反而是错落有致地合理分布,哪怕你只是来买一台彼亚迪的,一转身都可以看到法拉力。

    这和同行们的做法可以说是背道而驰,很多车行里甚至严格区分了低、中、高档,你来选个10万的代步车,就别去看几百万的豪车过眼瘾了,经营者认为,他们根本就不可能是豪车的潜在客户,反而有可能东摸西碰地弄坏了造成损失。

    就像昊学上次去的京都市汽车总汇,从熙熙攘攘的低档车区走出来,在悍马专营店里,居然都看不到几个人,显得门庭冷落曲高和寡。

    赵歆反其道而行之,这一手玩得厉害!

    做生意最重要的是什么?无论是过硬的产品质量,还是低价的竞争策略,还是铺天盖地的广告轰炸,归根到底都是为了一个目的——人气!

    没有人气还做的什么生意,一切买卖经营都是建立在充足的人气基础上的。

    试问,就算你摸摸兜里的那点银子,只够买一台不超过10万的家庭小车,难道你心里就没有驾驶百万豪车驰骋在高速公路的梦想?

    假设有这样两家车行。

    第一个你进去之后,看了俩小时,倒的确全都是你买得起的车型,然而你就能保证两小时内不会有倦怠,不会觉得自己挑来挑去就这个档次,心里发闷?

    另一个,你试驾低档车之后,一转身就可以触及梦想,就算买不起,看看摸摸总是可以,心情愉悦了,反过来也会促进消费的冲动,百十来万的咬不动,刚才试过的那便宜货难道我还犹豫?

    看过豪车之后,心境会发生微妙的变化,一不小心把自己代入了高富帅,胸中豪情万丈慷慨激昂的,哪还计较自己那仨瓜俩枣?

    反过来说,你把目标客户引导到满是低档车的世界里,逛来逛去,脑子里全是精打细算,反复琢磨比较,跑单率反而更高……

    还有一桩好处,这种自由开放式的布局,也能让人更愿意闲逛,就算不买车,也可以过来溜达溜达,从低档到高档都感受一下。都说女人爱逛街,男人其实也不见得差了,只是他们的兴趣不在服装鞋帽皮包首饰,汽车却刚好是很多男人喜欢的消费品。

    养成了习惯,这里也就聚集了最珍贵的人气。人气有了,一个穷客户背后,可能站着无数潜在的高消费群体。要知道,这世界上任何两个人之间,通过其他的六个人都能构成联系,这是著名的六度分隔理论。

    “赵总,今天正式开业,等您上台讲几句呢!”

    一个西装革履的男人找了半天,才在角落里找到赵歆,居然是陪着一对年轻男女漫步?不由得多看了昊学一眼,却不认识,只好小心地凑上前去,提醒赵歆还有重要的事情。

    “小昊,你随便逛逛,我去忙一下哦。”

    赵歆颇为歉意地跟昊学打了个招呼,这才匆匆离去。与此同时,天音车行内,也响起了全场都能听闻到的喇叭广播声。

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