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“话不能这么说，要说帮忙是双方的，是我先看中你们的花朵和花边。你们知道吗？小仙女的这个技艺在我们欧洲是根本没有的，你们清国叫那个蝎子尾巴独一份。在欧洲，有好多国家是很富有的，比方意大利、瑞士、法兰西等等，夫人和小姐们要是看到这种花边还不高兴得晕厥过去？她们都是穿裙子的，这些花朵、花边如果缝在裙子的下摆和袖口、领口，那真是漂亮了太！”说着闭上眼睛开始陶醉。
把雪儿等人笑得弯了腰。这位詹姆斯先生对汉语语法一直弄不明白，特别好总说“好了太”，就是不会说“太好了。”
詹姆斯先生也爽朗地大笑起来，接着说：“你们知道吗？阮大嫂的白线是我让她给代卖的，线是我的一位纱厂老板朋友让我带来清国看行情的，这样啊，你们就用这种线钩花朵、花边，然后我把这些成品带回欧洲出售，再把线以超过本钱的价格还给他，这样不也等于把他的线卖了吗？你们就用白线来钩美丽花朵吧，我可以打包票，你们的花边如果在欧洲肯定有市场！这个生意我跟你们做，但是要大量的、多多的，明白？价钱上肯定不会低了，你们放心，我不会让你们赔钱。”
“可以是可以，我们怕您万一卖不出去……您这样是不是有点冒险？”
“这就是我们西方人和你们的不同之处了，你们别生气啊。你们清国人乃至亚洲人都是讲求四平八稳，没有一点冒险精神。这样怎么会把生活弄富裕了？对不起我不是说你们不好是东方人和西方人的区别……”
“好了好了，您就别解释了，我们理解。如果是您把花边带回去，保证能赚钱，我们何乐而不为？这个事情冒险的是您不是我们。这样我们就把线带回去开始加工，价钱嘛，咱们都是老朋友了……”冰儿安慰地拍了拍詹姆斯的肩。
“不！不不！我们是老朋友，但是我一定会给你们一个公平的价格，你们清国人有句话叫做‘亲兄弟明算账’，你们说个价，我觉得合适就定下来，反正是不能少于一万朵。”
“我们也没卖过花边，还是您说个价吧？看样子您对经商还挺内行的。”
“这样好不好？每个圆形的、方形的花朵给三十文的加工费，花边论尺，就是你们清国的那种尺子，一尺三十文，怎么样？觉得少了我再加？”詹姆斯是对雪儿说的。
“别、别，我想想啊，我们在京城的时候，家里的女人也钩朵和花边卖，但多半是钩出来香囊出售，这一种您给三十文的加工费就多了一点，因为材料是您的；但是如果是八个花朵合在一起，钩成手袋的，三十文就太少了，因为用的时间比香囊多四倍还多，要加一个很密的厚度和一个拎带。我的意思是香囊您给每个二十文的加工费，但是手袋得要八十文。”雪儿很会做生意，并不因为詹姆斯是朋友就坐地亏本。不是詹姆斯爱占便宜，他根本就不知道手袋是什么。
“小仙女，你说的手袋有样品吗？假如暂时没有你会做出来吗？”
“当然，我给您钩出来您就知道是怎么回事了。”
“我相信，一定会很漂亮。”
“我保证，不但漂亮，还很实用。就是这么大的一个小拎兜，用您的话说，穿上漂亮得无以复加的裙装，再配上同一系列的手袋，那是真没治了。”
“喔！那你的价格就要少了，我们那里的女人手上也经常拿一个小巧的包包，里面可以装钱，装化妆品，但是是皮革的，也有布料的。皮革的包包价格很昂贵，要好好几十、好几百个法郎，八十文，太便宜了，二百文吧。”
“二百文太多了，如果是我们自己的线，二百文还可以。”
“就定二百文，我一想就会很漂亮。”
“二百文真的太多了，要不就一百五十文。等我把样品钩好了拿给你看再定价格，如何？”
“好了太、好了太。你不要太担心，我的主顾都是有钱的，不能让你们吃亏，辛苦你了小仙女，还有这几位姑娘。你们回去马上就开始，记住，一万朵花、一万尺花边。要交定钱吗？”
冰儿说话了：“您把白线都先给我们了，这不就是定钱了？时间确定不了，因为只有雪儿会，别人要现学……”
“没关系，我明白，你们慢慢弄，在我回欧洲之前加工完了就好。线不够就找这位阮大娘。希望你们的花朵和花边样数越多越好，就这样，你们有车吗？没有的话我帮你们雇车？”
“谢谢不用了，我们有车，在那边等着呢。”
大纲说：“我去把车赶过来。”
回到驻地，雪儿就和冰儿、大纲等几个台柱子开会商量起加工花边的事了。一万朵钩花是二百两银子、一万尺花边也是二百两银子，总共四百两啊！
平常人家一个月二两银子的花销就不错了，四百两银子可以花十几年呢。但是他们是出门在外的人，加在一起三十多口人，除了人的嚼用还有车马的费用，还有求医用药的费用，还有说不到想不到的费用。这样花销就大了，但是人也多呀，参加加工钩花的人一多，赚钱不就多了？
整个杂耍班子除了雪儿、青儿、苦妹、石丹、冰儿的母亲和妹妹，书儿、篆儿，再就是周老伯吴桥班子的小姐妹了，人还是不少的，有十四名，再加上阿美六个人，总共二十个人。一万朵花、一万尺花边，平均每个人要承担一千个成品呢。好在是詹姆斯先生要求的时间不急，也没签订什么契约，也没规定完不成要罚违约金。到底是老朋友有面子啊，这个面子是冰儿挣下的。
雪儿和冰儿两口和詹姆斯先生谈成了生意，雪儿就能教给大家钩花的技艺了。还是在屋子里干活，不必风吹雨淋，又适合女孩来做，所有的女孩都欢呼雀跃了。这个活儿跟打把势卖艺不一样，演杂耍或者是杂技，不管多精彩多危险，演完了人家不给钱你瞪眼没辙，钩花就不一样了，尤其是给詹姆斯这样的人干活，人家把白线统统拿来，信得过你，让你放心用，那么干完了活儿肯定是给钱的，不给钱就不给他货。那个把握性太大了，而且也不会有痞子砸场，多亏了雪儿！
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